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Como a comunicação pode contribuir para divulgar o trabalho de profissionais liberais e atrair novos clientes

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Um bom trabalho de comunicação, criativo e personalizado para cada perfil de cliente, pode ser vital para o sucesso de um profissional liberal ou uma pequena empresa.

Você é profissional liberal e está com dificuldade de divulgar seu trabalho para ampliar sua área de atuação e conquistar novos clientes? Em resumo, como divulgar o seu negócio por um preço justo? Bem-vindo ao mundo real, cada vez mais competitivo, repleto de concorrentes competentes, criativos e, principalmente, pró-ativos. Psicólogos, arquitetos, decoradores, consultores de diversas áreas, nutricionistas, fisioterapeutas, acupunturistas, advogados, dentistas, dermatologistas, médicos e veterinários, entre várias outras especialidades, vivem esse dia a dia, com maior ou menor dificuldade nos dias de hoje. O fato é que o grande desemprego atual ampliou ainda mais a quantidade de bons profissionais que decidiu empreender e está trabalhando por conta. Ou seja: ao invés de procurarem um novo emprego formal, resolveram se arriscar disputando clientes, investindo numa carreira solo que, acreditam, pode render um futuro mais confiável e rentável.

A grande questão para estes profissionais é: como se destacar, aos olhos do consumidor, nessa verdadeira multidão de opções, muitas delas capazes de oferecer bons serviços por preços convidativos? É claro que a qualidade do seu trabalho é imprescindível para se destacar, assim como seus contatos e seu preço adequado ao momento que vivemos. Mas não há como pensar em atingir novos clientes sem uma boa estratégia de comunicação. Vale a pena investir em comunicação durante a crise? Não esqueça disso: seus melhores concorrentes, aqueles que estão conquistando novos clientes, não estão parados. Estão investindo em comunicação! Estão desenvolvendo ações eficazes que contribuem para ampliar sua visibilidade no mercado. Muitos profissionais alegam que não podem investir em comunicação enquanto estão com pouco trabalho. Na verdade, é o contrário. Comunicação não é um luxo que você recorre para ostentar ao mercado quando está cheio de clientes. Comunicação é um investimento que você é obrigado a fazer simplesmente para aparecer, para se tornar conhecido e entrar no mapa dos seus consumidores. Pense nisso: o melhor momento para investir em comunicação é quando você não tem dinheiro, por mais absurdo que isso possa lhe parecer.

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É possível realizar um bom trabalho de comunicação com um orçamento limitado.

Assim como os seus orçamentos precisam estar adequados ao momento econômico que vivemos, com a necessária flexibilidade e boa vontade para ajudar seus clientes por um custo mais acessível, as agências de comunicação também devem seguir essa tendência, apostando em clientes com potencial para prosperar a médio e longo prazo. A g6 Comunicação vem apostando neste estilo de trabalho, como estratégia para se manter ativa e competitiva mesmo nos dias de hoje – e, por isso, conseguimos entregar orçamentos criativos, realistas, feitos sob medida para cada cliente, que trazem resultados concretos e por custos acessíveis para profissionais liberais e também para pequenas e médias empresas. O custo-benefício na comunicação é cada vez mais importante no mercado atual.

Não temos um pacote formatado de trabalho. Nosso diferencial, justamente, é a flexibilidade de montar pacotes de serviços que mesclam diferentes estratégias e ações, por um custo acessível, voltados para diferentes públicos. Aqui você não precisa, necessariamente, deixar uma boa ideia de lado para focar em somente uma ação específica de comunicação. Nossa proposta é conversar com você, entender seu negócio e seu mercado de atuação, avaliar como estão se comportando seus principais concorrentes e, num segundo momento, apresentar uma estratégia que, de verdade, caiba no seu orçamento e que seja realmente capaz de estabelecer um canal de comunicação e relacionamento permanente e eficiente com seus públicos de interesse. É isso que vai  contribuir para atrair novos clientes para a sua empresa.

O Marketing de Conteúdo pode ajudar o seu negócio a crescer!

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O Marketing de Conteúdo é uma oportunidade incrível para pequenas empresas e profissionais liberais também divulgarem, com sucesso e por custos acessíveis, seus produtos e serviços.

Assessoria de imprensa? Redes sociais? Conteúdos para site e blogs?  Um livro institucional? Vídeos? Publicações impressas? Eventos direcionados para públicos específicos? Folhetos? Uma nova apresentação institucional? Tudo isso e outras ações de comunicação podem ser enquadradas dentro do moderno conceito de Marketing de Conteúdo, um caminho sem volta que empresas do mundo todo, de todos os portes, estão adotando.

O que é Marketing de Conteúdo? De acordo com o Content Marketing Institute, criado nos Estados Unidos, “Marketing de Conteúdo é uma técnica  que cria e distribui conteúdo de valor, relevante e consistente, para atrair e engajar uma audiência claramente definida, com o objetivo de encaminhar o cliente a tomar alguma ação que gere lucro”.  Marketing de Conteúdo é o oposto de anúncio. É um jeito de conquistar o cliente sem falar diretamente dos seus produtos ou serviços, sem apenas colocar na cara dele o logotipo da sua empresa. Na verdade, Marketing de Conteúdo pode ser definido como a arte de contar boas histórias, capazes de atrair e agradar o seu público-alvo, tratando de temas que este público deseja ou precisa ter acesso – mas sempre tendo como foco os propósitos e ideais do seu negócio. Um dos desafios da g6  é entender quais são as necessidades do público-alvo do cliente para então desenvolver conteúdos que naturalmente façam com que as pessoas se engajem com a marca. Conteúdo, hoje em dia, está presente em praticamente todas as estratégias de comunicação das empresas.

Seja um comunicado para a imprensa (press release), um post ou um vídeo para as redes sociais, um folder, um artigo para o site ou o blog, uma publicação impressa, um texto de apresentação no email, uma mala direta, um livro institucional, um case de sucesso, uma mensagem de whatsapp, um e-book…Tudo isso e muito mais é conteúdo! Para que este conteúdo traga resultados concretos para seus negócios é preciso que ele realmente tenha qualidade. É preciso, principalmente, que ele conte uma boa história capaz de educar, informar, entreter ou inspirar o seu público. A g6 tem experiência nisso e pode avaliar a sua empresa  e estudar a melhor forma do Marketing de Conteúdo impactar positivamente os seus negócios, pelo menor custo possível. O objetivo, sempre, é não desperdiçar verbas ou esforços.

O trabalho desenvolvido para a clínica odontológica Fast Odonto

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O trabalho inovador de tratamento odontológico com sedação da Dra. Valeska vem obtendo boa visualização na internet com as ações desenvolvidas pela g6 Comunicação.

Para você que está achando que tudo isso é caro demais, ou que vale apenas para grandes empresas e seus budgets gigantescos, vamos contar a história da Clínica Odontológica Fast Odonto, da Cirurgiã-Dentista Dra. Valeska Roverso Correa, que contratou a g6 faz apenas dois meses. Desde 2011 (há oito anos, portanto), a Fast Odonto oferece um tratamento dentário sob sedação totalmente inovador, desenvolvido com exclusividade pela Dra. Valeska para atender principalmente pacientes que sofrem de pânico de dentista. Trata-se de um método de sedação que custa cerca de um quinto do valor de métodos convencionais de sedação disponíveis em outros consultórios. Na base da comunicação boca a boca e, recentemente, também divulgando seu trabalho numa página corporativa no Facebook, a Dra. Valeska vem conquistando clientes.

Mesmo assim, sem um site na Internet (apenas a página do Facebook), antes de contratar a g6, em fevereiro, ao procurar por esse tipo de “tratamento dentário com sedação” ou pesquisar sobre “pânico de dentista” (ou termos similares) pelo Google, o consumidor simplesmente não tinha como chegar ao consultório da Dra. Valeska. Ela parecia não existir. Hoje, passados pouco mais de dois meses do início deste trabalho, ao pesquisar pelo Google termos como “tratamento dentário com sedação”, “pânico de dentista” e “medo de dentista”, a clínica Fast Odonto e a profissional Dra. Valeska Roverso aparecem em vários links já na primeira página de pesquisas! Todos sabem que, hoje em dia, grande parte dos consumidores faz suas escolhas fazendo esse tipo de pesquisa pelo Google – em qualquer segmento de mercado.

Bem, e o que a g6 fez para conseguir resultados tão rápidos? Entre outras ações, duas se destacaram. A primeira foi divulgar o trabalho inovador da Dra. Valeska para a imprensa, por meio de conteúdos interessantes enviados para jornalistas que escrevem sobre este área. Com isso, foram publicadas algumas matérias sobre a cliente em sites jornalísticos que têm boa visibilidade no Google. Eles apresentam um bom desempenho nas pesquisas do Google e levaram a cliente para a primeira página de pesquisas do buscador, o que é extremamente significativo. Além disso, como a cliente não tem um site e não podia pagar por um neste momento, a g6 sugeriu a criação de um blog especializado no tema “pânico de dentista”. A ideia era abastecer este novo endereço com informações e histórias relevantes sobre o medo de dentista tão comum numa parcela significativa da população. Com isso, aos poucos, este blog, chamado “Fim do Pânico de Dentista”, também começaria a se destacar nas pesquisas feitas na internet. De fato, isso já está acontecendo e a clínica Fast Odonto e a Dra. Valeska Roverso Correa entraram para valer no mapa do Google quando o assunto é “pânico de dentista” e “tratamento dentário com sedação”. Hoje, a clínica recebe, todos os meses, dezenas de pedidos de novos orçamentos de consumidores que conheceram o trabalho da Dra. Valeska pela Internet.

Comunicação para um consultor financeiro

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A Boreal Finanças procurou a g6 para criar, entre outras ações, uma nova apresentação institucional com o objetivo de partir para o mercado em busca de novos clientes.

Recentemente, em 2018, o economista Gustavo Gomiero, diretor da Boreal Finanças, em São Paulo (SP), uma consultoria especializada em finanças corporativas que estava buscando ampliar seu leque de clientes. Como parte de sua estratégia de expansão de negócios, contratou a g6 para criar diversas peças/ferramentas de comunicação: apresentação da empresa em Power Point, email marketing, “vídeo gif” para uso em redes sociais e roteiro de temas para uso da empresa de Cold Call.

A estratégia de trabalho pode ser completamente diferente com o seu negócio. Cada caso é um caso. Tempo atrás, por exemplo, trabalhamos para a psicóloga Amélia Kassis, proprietária da empresa Companhia Zen, uma consultoria em qualidade de vida instalada na Vila Mariana, em São Paulo (SP). Naquela oportunidade, o trabalho foi focado em assessoria de imprensa, buscando tornar a profissional uma referência na sua área de atuação. O trabalho foi bem-sucedido, com várias matérias interessantes veiculadas na mídia, inclusive em programas de rádio. Como resultado direto, diversos novos clientes chegaram à Companhia Zen, inclusive de outras cidades, como Santos (SP), graças, por exemplo, à uma boa entrevista com Amélia publicada no jornal “A Tribuna”, o mais importante da Baixada Santista.

Divulgação de escritórios de advocacia

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Bons conteúdos para a imprensa, como artigos assinados e press releases, e um blog bem produzido podem gerar resultados concretos para escritórios de advocacia.

A g6 também vem se especializando em oferecer um serviço de assessoria de imprensa qualificado para escritórios de advocacia. Em 2011, a agência começou a prestar o serviço para o escritório Schmidt, Mazará, Dell, Candello & Paes de Barros Advogados. O serviço continuou até 2013. Durante todo este período, o desafio da agência foi dar visibilidade aos seus advogados, expertises e serviços, por meio de um trabalho constante de divulgação de pautas, notas, press releases e artigos assinados. Nestes dois anos, os advogados do escritório concederam dezenas de entrevistas a programas de rádio, revistas especializadas e grandes jornais. No segundo semestre de 2013, a g6 começou a atender o escritório Scheer Advogados, repetindo com sucesso este mesmo modelo de trabalho.

Conteúdo de qualidade  voltado também para o turismo internacional

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As estações de esqui da região central do Chile, como o sofisticado Vale Nevado, foram tema de muitos conteúdos interessantes produzidos para a Brasil Chile Viagens durante três anos.

Já tivemos ótimos resultados, também, com um trabalho focado quase que exclusivamente no Facebook. Entre fevereiro de 2016 e setembro de 2018, a g6 foi responsável pela comunicação da agência de turismo Brasil Chile Viagens, e também sua representante comercial em São Paulo. A Brasil Chile Viagens é uma agência de turismo sediada em Santiago, há 10 anos, e comandada pelo brasileiro Gilmar Andrade, profissional de turismo da Bahia, que resolveu empreender no Chile a partir de 2006. A proposta do seu negócio era vender passeios para as principais atrações turísticas da região central do Chile, o que incluía principalmente Santiago, a estação de esqui de Vale Nevado (e as demais da região), as cidade praianas de Valparaíso e Vina Del Mar, uma infinidade de vinícolas (como Concha Y Toro, Undurraga e todo o Vale de Casablanca) e locais com uma paisagem deslumbrante, como Cajon Del Maipo. Para conseguir clientes, Gilmar e sua equipe (assim como profissionais de dezenas de outras agências locais concorrentes com a mesma proposta) visitavam pontos turísticos e hotéis e abordavam brasileiros, oferecendo seus passeios “feitos sob medida para turistas brasileiros”, com “guias brasileiros”. Dava certo. Mas era pouco para conseguir crescer.

No início de 2016, a g6 conheceu a Brasil Chile Viagens e ofereceu seu serviço de comunicação para divulgar a agência chilena no Brasil, atraindo clientes brasileiros antes deles chegarem a Santiago. O trabalho da equipe da Brasil-Chile passaria a ser, principalmente, de atender esta demanda.  Esta conversa evoluiu para uma parceria comercial e, além de divulgar o trabalho da Brasil Chile Viagens entre os consumidores brasileiros, pelo Facebook, a g6 passaria também a atender a demanda criada pela sua comunicação, respondendo aos clientes interessados, passando informações e fechando vendas. Em quase três anos de parceria, foram atendidas por telefonemas, mensagens de whatsapp, comentários no Facebook, Messenger e emails mais de 3.000 pessoas. Mas de 1.000 clientes foram enviados para Santiago neste período. A agência Brasil Chile Viagens mudou de tamanho graças a esta parceria. Na parte de comunicação, o forte do trabalho foi concentrado numa nova página corporativa criada e alimentada pela g6. Neste período, esta página chegou à marca de quase 40 mil curtidas, todas espontâneas e reais (nunca foram compradas curtidas). Era um público que gostava da página e do assunto e curtia para poder acompanhar os próximos conteúdos, sempre com muitas dicas e informações sobre o Chile.

Para conhecer mais detalhes sobre cases de negócios da g6 Comunicacão, acesse www.g6comunicacao.com/cases.

Para obter um orçamento personalizado para o seu negócio, envie um email para imprensa@g6comunicacao.com.br ou uma mensagem para o whatsapp (11) 99305-3328.